韓國(guó)三星信用卡公司擁有850萬(wàn)會(huì)員，設(shè)有110家分店，每天的結(jié)算金額達(dá)1000億韓元。韓國(guó)三星信用卡原有的IT系統(tǒng)非常復(fù)雜，其IT人員每年僅僅大型機(jī)的維修費(fèi)用就非常高。

而韓國(guó)三星信用卡公司IT系統(tǒng)從2007年8月開(kāi)始從傳統(tǒng)的大型機(jī)環(huán)境遷移到開(kāi)放的HP Integrity動(dòng)能系統(tǒng)后，韓國(guó)三星公司一年成本節(jié)省了50億韓元，而且由于HP Integrity動(dòng)能系統(tǒng)是開(kāi)放性的系統(tǒng)，組件模塊化，業(yè)務(wù)處理的時(shí)間有了很大的提高。

現(xiàn)在，越來(lái)越多像韓國(guó)三星這樣的用戶趨向于選擇低成本的IT系統(tǒng)。

近日，在日本的惠普亞太區(qū)媒體交流會(huì)上，惠普副總裁兼關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器（BCS）部門總經(jīng)理Herbert Zwenger對(duì)記者說(shuō):“為了更好地應(yīng)對(duì)快速變化的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)形勢(shì)，用戶需要在降低成本的同時(shí)增加系統(tǒng)的靈活性�！�

在全球性的金融危機(jī)之下，用戶更加注重IT投資的投入產(chǎn)出比�！敖鹑谖�機(jī)時(shí)期，除了降低成本外，還得提高效益，這是客戶對(duì)IT系統(tǒng)的雙重要求。”惠普的亞太區(qū)高層說(shuō)。

IT投資像“黑洞”

在很多傳統(tǒng)企業(yè)的CEO眼里，IT系統(tǒng)的投資有時(shí)像一個(gè)“黑洞”，不斷地往里面投錢，卻見(jiàn)不到底。

在“推動(dòng)大型機(jī)現(xiàn)代化進(jìn)程，成就更高業(yè)務(wù)成效”的惠普亞太區(qū)及日本媒體見(jiàn)面會(huì)上，惠普的亞太區(qū)高層與眾多的客戶一起探討客戶面臨的問(wèn)題。

“成本高”成為客戶反映的最大的問(wèn)題之一，原有大型機(jī)系統(tǒng)高額的維修和服務(wù)成本，讓很多客戶吃不消�！俺杀咎�高了，到了每年評(píng)估的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)為IT系統(tǒng)的服務(wù)和維修付了這么大筆的費(fèi)用。” 會(huì)上一位用戶抱怨道。

原有的IT系統(tǒng)缺乏靈活性是用戶反映的另外一個(gè)大問(wèn)題。缺乏彈性、較為封閉，不利于與其他系統(tǒng)的接口和兼容，整個(gè)IT系統(tǒng)較為僵化，不利于業(yè)務(wù)的拓展。

在這種狀況下，向用戶提供節(jié)約成本、靈活性的IT系統(tǒng)，成為眾多IT廠商的目標(biāo)。這幾年來(lái)，眾多的廠商都以降低總體擁有成本、增強(qiáng)靈活性來(lái)改善自己的產(chǎn)品�；萜杖涨跋蚩蛻舸笈e推廣其Integrity動(dòng)能系統(tǒng)。

有資料顯示，如果由傳統(tǒng)的大型機(jī)環(huán)境成功遷移到開(kāi)放的HP Integrity動(dòng)能系統(tǒng)，客戶可節(jié)省高達(dá)70%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（Alinean研究顯示，每位客戶每年可節(jié)省770萬(wàn)美元）；投資回報(bào)超過(guò)3倍（ROI），一家公司在初始投資610萬(wàn)美元之后的4年中，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低了2480萬(wàn)美元；而且能降低高達(dá)46%的總體能源消耗。

金融危機(jī)之下，用戶的IT預(yù)算的評(píng)估勢(shì)必更加嚴(yán)格，在綜合考核之后，用戶必然會(huì)拋棄高成本的IT系統(tǒng)，去擁抱更加靈活、更低廉的IT系統(tǒng)。

成本節(jié)約很流行

Nihon Shurui Hanbai公司是日本酒類批發(fā)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,該公司原先采用的是日本某知名公司的大型機(jī)系統(tǒng)。通過(guò)采用HP Integrity系統(tǒng)作為其新建分銷支持系統(tǒng)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，有效降低了其總體擁有成本（TCO），并加強(qiáng)了其IT基礎(chǔ)設(shè)施。該公司的IT負(fù)責(zé)人員在接受采訪時(shí)說(shuō)，IT系統(tǒng)遷移后，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)成本降低了超過(guò)30%，同時(shí)提高了業(yè)務(wù)效率。

“我們希望系統(tǒng)的成本能更低，系統(tǒng)本身具有擴(kuò)張性�！� Nihon Shurui Hanbai公司的IT負(fù)責(zé)人Qnishi Kanji接受采訪時(shí)說(shuō)，貨比三家后，Nihon Shurui Hanbai選擇了惠普的Integrity系統(tǒng)。

無(wú)獨(dú)有偶，Meritz公司和錦湖輪胎（Kumho Tires）也是IT遷移的受益者。Meritz公司是韓國(guó)最大的財(cái)產(chǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)公司之一，其選擇從傳統(tǒng)大型機(jī)環(huán)境遷移到惠普的旗艦產(chǎn)品Integrity Superdome，每年節(jié)約了300萬(wàn)美元的成本。Meritz公司預(yù)計(jì)在未來(lái)5年，通過(guò)惠普的模塊化系統(tǒng)，最多可節(jié)省1600萬(wàn)美元的軟件維護(hù)和硬件升級(jí)費(fèi)用。

總部設(shè)在韓國(guó)的錦湖輪胎，是世界頂尖輪胎制造商之一，其通過(guò)將原有的大型機(jī)環(huán)境遷移到開(kāi)放的服務(wù)器基礎(chǔ)架構(gòu)，提高了全球競(jìng)爭(zhēng)力，而通過(guò)將其ERP系統(tǒng)部署在惠普的旗艦產(chǎn)品Integrity Superdome上，增強(qiáng)了系統(tǒng)的可用性和可擴(kuò)展性的同時(shí)，錦湖輪胎為其客戶提供了超群的產(chǎn)品性能表現(xiàn)。此次改造使得公司提高了業(yè)務(wù)靈活性和員工的工作效率。

當(dāng)然，系統(tǒng)遷移的時(shí)間并不短。根據(jù)惠普的相關(guān)人員介紹，一般而言，需要6到8個(gè)月進(jìn)行前期的需求分析和顧問(wèn)咨詢，3個(gè)月進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移，9個(gè)月進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試。一般而言，正式的遷移過(guò)程可在一年內(nèi)完成。

為了幫助客戶在不影響預(yù)算過(guò)程的前提下平滑遷移到HP Integrity 動(dòng)能系統(tǒng)，惠普還提供了金融服務(wù)，向客戶提供多種租賃及金融服務(wù)，用戶可以通過(guò)租賃、貸款等手段進(jìn)行系統(tǒng)的遷移。

軟硬攜手迎挑戰(zhàn)

為客戶降低成本，不僅僅得到了硬件廠商的響應(yīng)，軟件廠商也奮力投入其中。為了幫助客戶有效地降低成本，惠普、甲骨文、英特爾攜手，開(kāi)展了名為“現(xiàn)代化行動(dòng)（AMI）”的項(xiàng)目。

1月15日，Oracle 日本公司全球銷售支持部門高級(jí)總監(jiān)Nawata Masahide曾對(duì)記者表示，傳統(tǒng)應(yīng)用軟件存在管理成本高昂、升級(jí)難度大等問(wèn)題，而低成本、高靈活性是客戶的呼聲，如何幫助用戶在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，是所有IT廠商都需要解決的問(wèn)題。通過(guò)與惠普合作，Oracle公司的應(yīng)用軟件現(xiàn)代化方法具備創(chuàng)新的數(shù)據(jù)庫(kù)支持，確保了客戶的數(shù)據(jù)可隨時(shí)調(diào)用，從而可幫助公司進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本和對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)設(shè)備的依賴性。

其實(shí)上，與甲骨文等公司合作的AMI僅僅是惠普應(yīng)用現(xiàn)代化服務(wù)（HP Application Modernization Services）的一項(xiàng)重要的內(nèi)容�；萜諔�(yīng)用現(xiàn)代化服務(wù)還包括產(chǎn)品組合優(yōu)化服務(wù)、應(yīng)用軟件評(píng)估服務(wù)、現(xiàn)代化實(shí)施服務(wù)、定制應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)、測(cè)試和管理服務(wù)以及面向服務(wù)架構(gòu)等。

“即使沒(méi)有這次金融危機(jī)，用戶對(duì)節(jié)省費(fèi)用的需求也非常強(qiáng)烈。金融危機(jī)對(duì)IT公司來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。因?yàn)椴捎煤线m的IT系統(tǒng)，既可以節(jié)約成本，也是企業(yè)提高效益的有效手段�！� 惠普亞太及日本區(qū)關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器（BCS）部門銷售總監(jiān)Won-Moo Kang接受采訪時(shí)說(shuō)。

針對(duì)采用傳統(tǒng)應(yīng)用軟件的公司，惠普通過(guò)應(yīng)用現(xiàn)代化行動(dòng)（AMI）拓展合作伙伴關(guān)系，為這些公司有效降低成本。AMI是惠普與Oracle 和Intel之間的一個(gè)聯(lián)合項(xiàng)目，旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用軟件現(xiàn)代化并逐步向面向服務(wù)架構(gòu)（SOA）轉(zhuǎn)變。

據(jù)Oracle 日本公司全球銷售支持部門高級(jí)總監(jiān)Nawata Masahide介紹，由于傳統(tǒng)應(yīng)用軟件存在管理成本高昂、升級(jí)難度大等問(wèn)題，除了AMI行動(dòng)，惠普還提供多種項(xiàng)目及服務(wù)以幫助客戶從大型機(jī)計(jì)算環(huán)境平滑遷移到其他系統(tǒng)環(huán)境。

這些系統(tǒng)環(huán)境包括，惠普應(yīng)用現(xiàn)代化服務(wù)（HP Application Modernization Services）—屬于惠普產(chǎn)品組合的一種全面套裝服務(wù)，以及惠普挑戰(zhàn)總體成本工具（HP Total Cost of Ownership (TCO) Challenge）—當(dāng)企業(yè)從大型機(jī)環(huán)境遷移到HP Integrity 系統(tǒng)或Proliant系統(tǒng)時(shí)，基于網(wǎng)絡(luò)核算成本節(jié)約的一種工具。